Von einem exzellenten Verkauf sprechen wir, wenn Vertriebsorganisation, -prozesse und -kanäle so aufeinander abgestimmt sind, dass eine maximale Schlagkraft am Markt bei gleichzeitig hoher Kundenzufriedenheit erreicht wird. Konkret geht es dabei um folgende Aspekte der Vertriebsstrukturen

• Richtige Ausgestaltung der Verkaufsprozesse im Spannungsfeld zwischen transaktionalen und relationalen Verkaufsprozessen

• Verkaufsunterstützung bei beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen (Solution-Selling)

• Effizient operierende und richtig dimensionierte Verkaufsorganisation mit flexiblem Dimensionierungsmodell

• Zu den Verkaufsprozessen passender Kanalmix und integriertes Management der Verkaufskanäle

• Stringente und pragmatische Führungs- und Steuerungsinstrumente im Verkauf

• Zielführende Steuerung und Incentivierung der Verkaufsmitarbeitenden

• Nachhaltige Aktivierung und Befähigung der Verkaufsmitarbeitenden

• Durchführung wirkungsvoller Kampagnen mit nachhaltigem Effekt auf die Verkaufsleistung (Sales-Boost).

Die massgeschneiderte und ausgewogene Ausgestaltung der Verkaufsprozesse und -organisation garantiert unseren Kunden eine optimale Potenzialausschöpfung durch ihren Verkauf.